http://www.tokuga.jp/column/ 溝の口、南武線、田園都市線の不動産はトクガまで ja Copyright 2009 Fri, 24 Mar 2006 16:33:23 +0900 http://www.sixapart.com/movabletype/?v=3.2-ja-2 http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss ご自宅のポストの中にこんなチラシを見た事はありませんか？「この地域（又はこのマンション）限定でお客様が捜しております！」これは十中八九、ウソです。何故かと言うと、「委任」がほしいだけなのです。そのチラシを見てお問い合わせ頂いたお客様宅にそこの会社の営業マンが査定に来ます。そして売却の依頼を頂く（委任）為、良い事ばかり言いたて中には低い査定額を提示すると、他の不動産屋に委任が取られてしまう恐れがある為、ほぼお客様の提示した金額で委任を取ります。時には「では、まずお客様のご希望の金額で２週間位売りに出してみて、それでも売れないようでしたら金額を見直しましょう。」と、言ったりもします。確かにお客様（売主）からしてみれば少しでも高く売りたいのはあたり前の話しですが、委任を貰う側（不動産屋）は安ければ安い程売りやすいので、あの手この手で金額を下げようと努力します。正直、不動産屋の査定なんてものはいい加減ですよ。しかし、プロだけあってこの金額だったら売れる売れないと市場を良く熟知しています。まー、それが私達の仕事ですから当たり前と言えば当たり前なんですが・・・ようするに、売却する為の委任を貰って売れば手数料（３％＋６万円）が頂ける訳ですからチラシを一生懸命ポストに投函する訳です。勿論、名の通っていない不動産屋がやってもネームバリューが無いですから電話は殆んど掛かって来ません。だから町の不動産屋は大手さんに対抗する為、センチュリー２１やピタッとハウス等のフランチャイズに加盟をして大手のフリをするんです。私の経営ビジョンには合わないので弊社は加盟しませんけど・・・ http://www.tokuga.jp/column/2006/03/post8.php http://www.tokuga.jp/column/2006/03/post8.php Fri, 24 Mar 2006 16:33:23 +0900 土地がこんなに広いのに相場よりかなり安い！｣この様にチラシを見て思った事があると思いますが、そうです。これが｢オトリ広告｣なのだ。表示にウソはないが、実際に現地を見ると、ガケだったり、道下(土地が道路より低い)だったり、土地の面積の半分は法地(傾斜)だったり、土地の間口が2mしかなく専用の道路で15メートル位奥に入る旗状の土地(業界では｢敷延物件｣と言う)だったりと見てガックリする物件ばかりだ。では、何故このようなオトリ広告をするのかと言うと、もうお分かりのように集客が目的です。折込広告にごく普通の物件を載せてもあまり電話しようと思いませんよね？だからオトリ物件を載せて｢電話してみよう｣という気持ちにさせるのです。勿論、電話を掛けて住所・氏名・電話番号を教えたら最後、連日営業マンからの電話の嵐です。この業界は数十万・数百万ものお金を掛けて反響(お客様からのお問い合わせ)がまったくなければお金をドブに捨てたのと同じですから会社としては必死です。その点、当社はインターネットに力を入れておりますのでそのような高額な経費が掛からない為、仲介手数料を半額に出来るのです。]]> http://www.tokuga.jp/column/2005/12/post1.php http://www.tokuga.jp/column/2005/12/post1.php Sun, 25 Dec 2005 22:08:59 +0900 相場価格で市場に出されます。(中古物件や土地、ビル等が特に多いですね。) 例えで説明すると、中古自動車の販売を考えて下さい。ユーザーが下取りに出した車をそのまま販売しませんよね？修理箇所があれば直して利益を乗せて市場価格で売りに出される。不動産も一緒です。安くて良い物は市場に出る前に業者間で取引されてしまうのが現状です。しかし、今は景気も少しずつ良くなり、その様な物件は少なくなりました。恐らく買取を主としている業者さんは大変だと思います。頑張ってください！同業者を応援してどうする？笑]]> http://www.tokuga.jp/column/2005/12/post2.php http://www.tokuga.jp/column/2005/12/post2.php Sun, 25 Dec 2005 22:01:55 +0900 電話番号を教えたら最後。毎日が営業マンからの電話攻撃！！営業マンは週末近くになると(特に金曜日)土・日に向けて｢お客様の案内｣(業界では｢アポ｣と言う)を取る為必死なのです。金曜日にアポが取れない営業マンは帰らせてもらえないのです。(私も営業の時に経験しました　by 桜井) それでもアポが取れないと土・日は反響がもらえず(電話でのお客様からの反響が自分の顧客となる)ひたすら朝からアポ取りです。結構辛いものがありますよー、上司はずーっとにらんでいるし…まるで｢蛇に睨まれたカエル｣状態ですよ。それなので営業マンは他の不動産屋さんにアポが持って行かれない様に毎日電話をするのです。勿論、トクガではこの様な営業スタイルは今の時代、通用しなくなっていると考えております。だって今はメールの時代ですから・・・]]> http://www.tokuga.jp/column/2005/12/post3.php http://www.tokuga.jp/column/2005/12/post3.php Sun, 25 Dec 2005 21:53:22 +0900 紹介料が一部バックすると言う訳。考えてみると確かに部屋を借りたり買ったりしたら、ほとんどの方が引越し屋さんを利用しますよね。その情報をいち早く知るには不動産屋にパンフレットを置いて紹介してもらえば良いのだから、よく考えたな～と、感心しちゃいますよ…(ちなみに当社もやってました…笑) 皆さん、今度不動産屋さんの前を通りかかったら、掲示板の物件を見る振りをして入り口近くのカウンターあたりを見て下さい。最低でも3～4社のパンフレットが置いてありますから…笑]]> http://www.tokuga.jp/column/2005/12/post4.php http://www.tokuga.jp/column/2005/12/post4.php Sun, 25 Dec 2005 21:06:55 +0900 まったくありません！ご契約からお引越しまですべての業務は正規手数料と変わりありません事をお約束致します。万が一、手抜きなどのサービスがあった場合(あったら困るけど…)にはブログで告知して下さい！それから、よくユーザ様より言われる事は｢半額で会社は儲かるの？｣と言われますが、確かに単純に見れば収益は半分です。しかし、当社は不動産仲介の他に新築住宅の分譲やリファイン住宅の販売等も手掛けておりますので(会社としてはこちらの収益が主体になっております)仲介手数料が半額でも大丈夫なのです。(トップページの売主物件情報をご覧下さい)もし、これが仲介業務一本だと正直、辛いと思います…(/ _ /)]]> http://www.tokuga.jp/column/2005/12/post5.php http://www.tokuga.jp/column/2005/12/post5.php Sun, 25 Dec 2005 21:01:16 +0900 物件価格の3%+6万円+消費税だ。大手の不動産屋さんも町の不動産屋さんも皆同じだ。皆さん、これが当たり前だと思って勘違いされている方もいらっしゃると思いますが、これはあくまでも頂いても良い上限なのです。そこで当社は半額を決意しました！しかし、最近では手数料0(ゼロ)という会社もある様だが、すみません。当社はそこまでは…それには理由があります。物件によっては、売主様から手数料がもらえない(特に中古物件ではそのほとんどが該当します)物件もあります。(理由はさまざま) もし、その物件をお客様が｢買いたい｣となりますと、当社は完全なボランティア状態です…(T o T) 手数料0(ゼロ)を高々と上げて営んでいる会社は、まず売主から手数料がもらえない物件(業界用語では｢片手物件｣といいます)は紹介しません。いや、出来ないでしょう。当社はあくまでもお客様に片手物件を含めて幅広く物件をご紹介したいと考えておりますので半額を決意しました。 ---追伸--- このサービスを始める以前に当社にてご購入頂きましたお客様、大変恐縮でございますm( _ _ )m ご売却・買い替えされます時には、めいっぱいサービスさせて頂きます。m( _ _ )m]]> http://www.tokuga.jp/column/2005/12/post6.php http://www.tokuga.jp/column/2005/12/post6.php Sun, 25 Dec 2005 20:51:13 +0900 ご予約頂ければ大変助かります。m( _ _ )m 勿論、お客様だけで見に行かれても結構です。よくありますよね～。名前・住所を教えないと場所を教えてもらえない不動産屋さん。当社はどんどん場所を教えますので、どんどんご家族だけで観に行かれて下さい！]]> http://www.tokuga.jp/column/2005/12/post7.php http://www.tokuga.jp/column/2005/12/post7.php Sun, 25 Dec 2005 20:43:24 +0900